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2017年印企如何获得销售和利润双增长

泉州印刷网    2017-1-13 9:01:51   来源:印彩公司


  涨价潮、环保压力等的不时“侵袭”压得印刷企业尤其小规模印刷企业喘不过气来。面对形势更加严峻的2017年,印刷企业如何获得销售和利润的双重增长,且看行业专家吕理哲老师的“迷津”。 
  2016年印刷厂老总好不好过,如人饮水,冷暖自知。 
  据国家新闻出版广电总局统计,2015年全国营业额超过5000万元的大印刷厂为3247家,占全国印刷厂总数的3.1%,而总产值却占全国印刷厂总产值的54.1%,总利润占全国印刷厂总利润的65.7%。 
  几家欢喜几家愁? 
  简单的算术得知,96.9%的印刷厂分摊了45.9%的总产值和34.3%的总利润。 
  用54.1除以3.1(等于17.5),45.9除以96.9(等于0.5),17.5除以0.5(35.0),得知大印刷厂平均产值是小印刷厂平均产值的35.0倍。 
  用65.7除以3.1(等于21.2),34.3除以96.9(等于0.4),21.2除以0.4(等于53.0),得知大印刷厂平均利润是小印刷厂平均利润的53.0倍。 
  没想到国内大、小印刷厂的平均竞争力差距居然如此悬殊。印刷服务的固定成本比重很高,而且和规模有着密不可分的关系,尤其今天印刷服务的同质性非常高,规模优势很容易创造出适合扩充的良好回圈,使企业持续成长。 
  2015年大小印刷厂的境地已经如此悬殊,未来将更严重。 
  虽然根据相关统计,全国印刷业总产值和油墨使用总量没有减少,而且还年年小幅增长,但是大部分印刷厂毫无这种感觉,认为生意难做,而且做得越多,赚得越少。看来他们不是无病呻吟,原因是竞争力太差。 
  面对未来,印刷厂该如何改变,才能摆脱越来越糟糕的困境? 
  无非创意和效益两条路线,要么找出新的印刷生意,要么提升效益并且分享效益给同行。 
  把船开进蓝海。例如,山东绿爱糖果股份有限公司购买了一台数字印刷机,成为一家用糖果营销的印刷厂,这是其原来业务没有的生意;一撕得把包装盒变成网购公司营销的题目,跳脱了传统包装盒的印刷服务范围。寻找新市场需要创意,这两个例子都是跨行业的创意,利用印刷为其他领域提供全新的价值,可以说他们找到了全新的印刷需求。 
  印刷产业非常成熟,几乎能印刷到纸张上的生意都有人干了。现在使用UV油墨几乎可以在任何材质上印刷个性化图案。如果单纯地把个性化印刷品当作创意的话,就像手上有一把锤子,就认为所有问题都是钉子一样,太狭隘。 
  个性化印刷品固然适合利用互联网去服务终端客户,问题是网络上的客户很多,你得花多少钱才能找到足够的业务?

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本文标题:2017年印企如何获得销售和利润双增长
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